Hướng nội – Sức mạnh tiềm ẩn trong bán hàng

Hướng nội – sức mạnh tiềm ẩn trong bán hàng

Tác giả: Sean Lim

Có một sự thật rằng xã hội có nhiều định kiến cho rằng việc bán hàng chỉ dành cho người những hướng ngoại. Thế nhưng đã đến lúc những định kiến này nên được loại bỏ bởi ngành bán hàng đang có xu hướng chuyển từ khai thác lợi ích bán hàng ngắn hạn sang nuôi dưỡng quan hệ lâu dài với khách hàng. Tức là người bán hàng không chỉ nhăm nhăm bán được hàng càng nhanh càng tốt như hồi xưa mà còn đòi hỏi phải xây dựng được các mối quan hệ lâu dài với khách hàng tiềm năng nhằm duy trì doanh số bán hàng. Mà những người hướng nội lại có lợi thế trong việc nuôi dưỡng quan hệ tốt với khách hàng nên không có lý gì họ lại phải cảm thấy thua kém khi so sánh với những đồng nghiệp hướng ngoại khác. 

Sean Lim là một trong những nhà quản lý hàng đầu, ông điều hành một nhóm tư vấn tài chính rất thành công và hiệu quả ở công ty Financial Alliance, Singapore. Ông đồng thời là một nhà diễn giả nổi tiếng và là một nhà tài chính được chứng nhận bởi Hiệp định Thương mại chống hàng giả (ACTA). Ông đã đạt được nhiều chứng chỉ về kiểm toán, tâm lý tích cực, tâm lý kinh doanh và chứng chỉ về Marketing. 

Sean viết cuốn sách này với mong muốn chia sẻ những kinh nghiệm của bản thân với tư cách một người hướng nội đã đạt được nhiều thành công trong lĩnh vực bán hàng từ đó truyền cảm hứng cho những người hướng nội có dự định tham gia vào lĩnh vực này hoặc đang tham gia bán hàng bất chấp những định kiến của xã hội. Cuốn sách gồm 2 phần:

• Phần 1: Bán hàng và người sống hướng nội
• Phần 2: Quy trình bán hàng I.M.P.A.C.T

Nội dung cuốn sách chú trọng nhiều vào các chiến lược và quy trình cụ thể trong việc nuôi dưỡng quan hệ bán hàng cho những người hướng nội. Những chia sẻ trong cuốn sách này nếu được thực hiện với nhiều nỗ lực sẽ đem đến những trái ngọt cho người thực hành. Và không chỉ người hướng nội, những người hướng ngoại cũng được khuyến khích đọc cuốn sách này để củng cố năng lực bán hàng.  

内向的性―営業での隠されたメリット

ショーン・リム 

大勢の人は内向的異な性格は営業に向いていないという思い違いがあります。しかし、実は人見知りで内向的な人は営業マンになれます。内向性は営業では大きなメリットで、成功の一つの要素でもあります。この本は内向的な人だけじゃなく、外交的な人にもとても役に立ちます。

>>> SACH100にて本を買う際のメリット <<<

7日間以内返品可能

5900円以上のご注文で送料無料

便利な支払方法（代金引換、口座振込など）