CẠNH TRANH KHÔNG CẦN MAY MẮN

Tác giả: Clayton M. Christensen & Cộng sự | Mật mã dự đoán thành công cho mọi doanh nghiệp

Tại sao những công ty lớn với nguồn lực khổng lồ vẫn thất bại khi ra mắt sản phẩm mới? Tại sao đổi mới sáng tạo thường bị xem là một canh bạc may rủi? Giáo sư Clayton M. Christensen từ Trường Kinh doanh Harvard đã dành nhiều thập kỷ để tìm lời giải. Kết quả chính là lý thuyết “Jobs to be Done” (Công việc cần thực hiện) – một cuộc cách mạng trong tư duy kinh doanh được trình bày chi tiết trong cuốn sách này.

💡 BIẾN ĐỔI MỚI THÀNH MỘT MÔN KHOA HỌC DỰ ĐOÁN ĐƯỢC

Cuốn sách không lãng phí thời gian để tung hô quá khứ. Nó tập trung vào việc giúp bạn kiến tạo và dự đoán thành công cho những sáng tạo mới thông qua các câu hỏi cốt lõi:

• Làm sao để tăng trưởng bền vững? Thay vì nhìn vào phân khúc khách hàng theo độ tuổi hay thu nhập, tác giả giúp bạn nhìn vào “vấn đề” mà khách hàng đang cố gắng giải quyết.

• Làm sao biết chắc khách hàng sẽ mua? Khi bạn hiểu được “công việc” mà khách hàng “thuê” sản phẩm của bạn làm, bạn sẽ tạo ra những dịch vụ mà họ sẵn lòng trả giá cao hơn để sở hữu.

• Loại bỏ yếu tố may rủi: Chuyển từ việc thử sai mù quáng sang quy trình đổi mới dựa trên dữ liệu nhu cầu thực tế.

✨ GIÁ TRỊ THỰC HÀNH CỰC CAO

Cuốn sách được thiết kế như một bộ công cụ để các nhà lãnh đạo có thể áp dụng ngay lập tức vào tổ chức:

1. Tình huống điển hình (Case Studies): Những ví dụ cụ thể, sống động về các doanh nghiệp đã thành công nhờ thấu hiểu khách hàng sâu sắc.

2. Tóm tắt “Ý tưởng lớn”: Phần đúc kết sau mỗi chương giúp bạn nắm bắt nhanh các luận điểm chiến lược mà không bị sa đà vào lý thuyết.

3. Danh sách câu hỏi cho Lãnh đạo: Bộ câu hỏi thực thi giúp bạn tự kiểm tra và điều chỉnh chiến lược của công ty mình ngay sau khi đọc.

🖋️ THÔNG ĐIỆP TỪ BẬC THẦY CHIẾN LƯỢC

“Đừng hy vọng vào vận may. Hãy hiểu rõ khách hàng của bạn đang cố gắng đạt được điều gì, và bạn sẽ thấy con đường dẫn đến thành công hiện lên rõ rệt.”

🎯 CUỐN SÁCH NÀY DÀNH CHO:

• Nhà quản lý & Lãnh đạo: Những người muốn xây dựng chiến lược sản phẩm đột phá và tối ưu hóa tăng trưởng.

• Nhà làm Marketing & Phát triển sản phẩm: Cần công cụ để thấu hiểu hành vi và động lực thực sự của khách hàng.

• Chủ doanh nghiệp khởi nghiệp: Muốn xây dựng mô hình kinh doanh bền vững, tránh những sai lầm tốn kém do “đoán mò” nhu cầu thị trường.

👉 “Đổi mới không phải là một trò chơi xúc xắc. Đó là kết quả của một tư duy đúng đắn về nhu cầu con người.”

🔥 Sở hữu ngay “Cạnh Tranh Không Cần May Mắn” để làm chủ vận mệnh doanh nghiệp của bạn!